企劃專案

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  • 1. 一個人去旅行 澎湖小確幸 屬.於.你.的.私.密.之.旅 自助旅行、個人旅行企劃書 1 規劃人:林佑駿 規劃日期:2014年12月
  • 2. 企劃目錄 活動目的 03. 2 行銷重點 04. 活動目標 05~06. 主要對象 07. 活動時程 08. 行銷宣傳 10~14. 合作對象 15. 行程規劃 16. 交通流程 17. 合作流程 18. 當地行程 19~26. 風險評估 28. 人員需求 29. 活動預算 30. 流程安排 09. SGP俱樂部 27.
  • 3. 活動目的 澎湖福朋喜來登為首座頂級飯店,發揮其飯店具有 優勢,結合行銷、宣傳、開幕等企劃,穩定來客數 並強化媒體曝光度。 以具有經濟能力的都會貴族為客群,產生口碑行銷, 打造穩定而堅實的發展基礎。 3
  • 4. 行銷重點 活動重點 1.抽(送)來回雙人機票 2.免費入住福朋喜來登 3.兩天一夜輕盈之旅 活動特色 1.不用出國也能享受巴里島 2.海岸頂級Villa 3.專屬貼心的服務 飯店優勢 1.海岸景觀房 2.SPA、泳池、休閒設施 3.國際免稅商店 4.精緻美食 5.SPG國際俱樂部 4
  • 5. 創造 收益 大量 曝光 活動 促銷 行程 安排 旅遊 指南 口耳 相傳 SPG 俱樂部 以低於平均價格的商品促銷 吸引第一次來喜來登的貴客 做為澎湖當地首座頂級飯店 高度曝光率能帶來大量人潮 滿意的服務品質造就好口碑 專屬且獨特的安排 屬於福朋喜來登獨有行程 即時的諮詢服務 讓旅行成為隨心所欲 促使客戶加入SPG俱樂部 開發高端及國際級客戶 活動目標 5
  • 6. 活動目標 預期效益 1.三份以上的平面媒體曝光 2.每日50~100人的訂房率 3.500單位住房數 4.口碑行銷與口耳相傳 5.航空業者的初次合作 6.與娛樂業者合作的契機 6
  • 7. 主要對象 我們的客群 25~35歲 單身貴族、情侶、夫妻 女性為主 喜好 上網分享生活點滴 旅遊及參與休閒活動 重視生活及娛樂品質 具備 基本的消費能力 穩定的收入 善於進行社交 需要 重視個人的服務 超值的旅遊消費 靈活且自由度高的旅遊 快速且有效率的行程規劃 福朋 喜來登 小資族 情侶檔 年輕夫妻 7
  • 8. 成立日~3月份 規劃、接洽 3~4月份 宣傳、執行 4月份~7月份 活動期間 活動時程 8
  • 9. 業務接洽春季促銷 業務接洽、籌備旅展 業務接洽專頁合作廣告投放 業務接洽團購上架 業務接洽廣告投放 9 流程安排 二月三月四月 百貨業務 旅展業務 五月 FB行銷 團購網 當地業務
  • 10. 實體宣傳 百貨業 廣告交換 以機票、住宿份額與百貨業交換促銷欄位 固定的成本換取保證曝光率 確保對象具有消費能力 依照百貨行銷企劃確保我們要的對象 具有旅遊、消費、娛樂的習慣 機+酒+餐賣/換促銷欄位抽/滿額送行銷+曝光 10
  • 11. 旅展 宣傳促銷 舉行促銷活動並增加曝光率 以旺季前的春季旅展為宣傳重點 結合媒體、公關達成宣傳效果 搭配旅遊行程、飯店促銷強化買氣 實體宣傳 現場活動 公關行銷 宣傳+促銷 11
  • 12. 網路宣傳 FaceBook 病毒行銷 結合粉絲專頁、CPM作宣傳 密集、大量、迅速而且容易分享 與人氣粉絲專業合作抓住重點客群 人氣專頁 活動專頁分享+按讚行銷+曝光 FB廣告 12
  • 13. 團購網 口碑行銷 以低價折扣進行體驗式行銷 低價促銷、大量買氣 確保來客數量,有效掌握 網路宣傳 限實促銷曝光 上架販售 販售 13
  • 14. 在地宣傳 TAXI 行動廣告 車側、車後 戶外 看板廣告 機場戶外、中華路路口 機場 室內廣告 機場大廳、出關室 14
  • 15. 合作對象 百貨業者都會區及交通便利性為主 台北 台中 高雄 新光三月、京站、統一阪急 大遠百、新光三越、大遠百 大遠百、新光三越、漢神巨蛋 旅展旺季前及日期近 春季旅展3/26~3/29 FaceBook 結合人氣專頁及廣告行銷 粉絲專頁 人氣專頁 廣告曝光 創立活動專頁 女王、彎彎 CPM模式進行高效率曝光 團購網限時低價及高度曝光 GOMAJI、17Life、酷朋 15
  • 16. 行程規劃 兩天一夜 機票住宿行程推薦 使用空白機票 在限定期間內自由 選擇日程 班機規劃交由對象 決定 面海觀景雙人房 搭配飯店早餐、下 午茶等優惠 SPA、泳池、健身 設施 本島為主推薦行程 主打輕鬆、樂活、 私密之旅 16
  • 17. 交通流程 機場專車接送 業者接送 飯店 TAXI 店內單車 業者租車 Check Out 17
  • 18. 18 合作流程 確認需要份額 與當地業者洽談 合作促銷優惠卷 購買行程份額 搭配促銷活動 製作宣傳
  • 19. 19 日間行程 澎湖開拓館為典型和洋混合式的建築 工法,如募府將軍帽的斜頂,充滿日 式風的拉門,巴洛克風的窗子,深具 異國情調。內部展示包括澎湖聚落介 紹、先民古物展覽、媽宮古城介紹、 澎湖歷史重要戰役介紹、澎湖歷史書 冊典藏 澎湖開拓館 中央老街 澎湖老街的建築特色十分具有澎湖在 地傳統風貌,如古老的咾咕石建築、 洋樓住宅,雖經過歷史洗禮許多已不 復見,但還是可以從斷垣殘壁中一窺 當天豐富的歷史與文化特色。
  • 20. 20 日間行程 此港有沙灘一片,主要由貝殼碎屑, 珊瑚與粗石構成,海面上常有些漂流 木隨波逐流,此處有海防一人,社區 的近海小漁船幾艘,遊客不至,四下 無屋舍,一片寧靜祥和的世外桃源景 致,美! 風櫃北港 龍門七彩沙灘 位於青灣及風櫃中間一帶,又稱情人 沙灘。因其特殊的環境因素,陽光直 射在沙灘上,便折射耀眼的七彩光, 非常迷人,因而就有民眾將他稱為 「情人海」。
  • 21. 21 午間行程 中正路是澎湖最熱鬧的一條商街,中 正路對於澎湖人的意義就好比早期的 西門町或現在的信義商業區對於台北 人的意義,不管是百貨、精品、飲食、 娛樂,代表著現代生活感的消費都集 中在此。 澎湖中正路 順承門 媽宮城為中國所建的最後一座城牆式 防禦型古城,順承門為媽宮古城六個 城樓中唯一有敵樓者,中國燕尾式斜 頂敵樓古色古香保留至今,順承門附 近環境清幽,湖人說它是情人步道, 無論何時散步都會覺得怡然愜意!
  • 22. 22 午間行程 大義宮廟內地室有一曲折的洞穴,以 咾咕石砌牆並裝飾各類蓮花造型的照 明燈飾,鑿有多處水槽餵養7-9隻的 海龜,其環境及光景美不勝收,宛如 置身異地時空。 竹灣貝殼廟 二崁聚落 位於澎湖縣西嶼鄉二崁村,為國內第 一個傳統聚落保存區,聚落的空間形 式保有傳統,空間分布上具有調節氣 候的益處,其意義在保存漢人開拓台、 澎的一個足跡,將原有的生活文化、 民俗風情也繼續傳承下去。
  • 23. 23 晚間行程 澎湖柿品養生會館,源自於台北內湖 的頂級養生館,因為老闆也是澎湖女 婿,想要推廣頂級的養生保健,所以 於澎湖成立了分店,是澎湖少見具有 專業服務的按摩店家。 柿品館 歐船長夜釣小管 歐船長就是名副其實的船長,夏季他 領著遊客在海上爭逐,到了冬季他又 駕駛著漁船在東海捕撈土魠跟白腹魚, 十幾年前便開始帶領遊客出海夜釣, 這幾年更幾乎是行家的首選,不管是 設備、經驗、技術,都是箇中翹楚。
  • 24. 24 晚間行程 堅持選用最優質的生豆,對咖啡的烘 焙技術精益求精,店內精緻典雅,優 閒舒適的空間,成為澎湖人與咖啡客 流連忘返的空間。 肯塔咖啡 澎湖故事妻 由陳真修與劉威志夫妻一同創辦,取 名「澎湖故事妻」是因為長久寫信給 朋友,使老闆娘覺得自己彷彿一個經 常為對方講述故事的妻子般,所以從 那天起,她就開始署名為「故事妻」。
  • 25. 25 美食去處 十幾前年是靠本地人的口碑一路傳承 好味道,近十年則是旅遊雜誌與媒體 的報導讓他們名聲響亮。長進海鮮保 有澎湖海鮮該具有的鮮度與口感,幾 道名菜如紅蟳粥、蜜汁排骨等更是老 饕入店必點。 長進餐廳 彼得.哈瓦那 因為愛上澎湖的美,毅然決然放棄位 於台北的高薪工作,隨之帶來的是傳 統正宗的窯烤比薩以及德國豬腳,成 為澎湖獨具異國風情的小店。
  • 26. 26 美食去處 堅持選用最優質的生豆,對咖啡的烘 焙技術精益求精,店內精緻典雅,優 閒舒適的空間,成為澎湖人與咖啡客 流連忘返的空間。 肯塔咖啡 朝昔廬 朝昔廬是澎湖少數可以吃到澎湖在地 古早味的餐廳,堅持每日採購新鮮的 海釣食材,或是潮間帶找獲,不論其 肉質或口感上都是特別飽滿、鮮甜, 所推出的料理,更是道道極具特色的 古早味
  • 27. 27 SPG俱樂部 優勢 分部全球近100個國家及地區,9大卓越品牌,1100家飯店及度假村 優惠 機票獎勵、免費住宿、迎賓禮品、延遲退房、客房升等 適用對象 旅遊客群、商務客群、國內出差、出國需求 金會員 住宿滿10次 優先會員 立即註冊 白金會員 住宿滿25次
  • 28. 風險評估 籌備期宣傳期活動期 檔次已被佔滿 業者配合意願低 預算超過預期 媒體預期效益過小 活動卷兌換率低 旅遊行程滿檔 百貨業者促銷成效不佳 旅展訂房率不足 媒體興趣不大 三月~四月五月~九月十月 成立日~三月三月~四月四月~七月 與業者洽談尋找替代方案 強化內容及優勢 選擇達成率高的行銷方式 剩餘份額轉移至其他行銷 即時調整策略增加買氣 炒作增加話題性 籌備時應先改善 28
  • 29. 人員需求 設計人員2名 網路行銷 專員 1名 實體行銷 專員 2名 29 負責活動整體美術規劃、設計 確保活動一至性 企劃人員2名 負責活動規劃、旅展規劃,確 保企劃執行進度,分配工作 與百貨業者、旅展、當地業者 進行業務洽談 進行臉書行銷業務、團購網業 務、線上廣告事務 旅展人員1名 負責籌備旅展事宜、人員運用 場地規劃、企劃
  • 30. 活動預算 支出項目支出類別數量單價預計支出預算預計支出月份 機票商品1,000 2,000 2,000,000 2015年3月~4月 雙人房商品500 3,500 1,750,000 2015年3月~4月 百貨企劃行銷3 100,000 300,000 2015年3月~4月 旅展行銷1 500,000 500,000 2015年3月 粉絲專頁行銷6 60,000 60,000 2015年4月 團購網行銷1 300,000 300,000 2015年4月 FB廣告行銷1 300,000 300,000 2015年3月 當地廣告行銷1 200,000 200,000 2015年3月~9月 行程合作商品1000 500 500,000 2015年3月~7月 總計支出預算: 5,910,000 30
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